基于阿里巴巴零售通项目的太行公司商?#30340;?#24335;之MBA研究

    来源: www.jkuf.icu 作者:vicky 发?#38469;?#38388;:2019-02-13 论文字数:28999字
    论文编号: sb2019012806360724736 论文语言:中文 论文类型:硕士毕业论文
    本文是一篇MBA论?#27169;?#26412;文首先介绍了研究的理论基础,包括商?#30340;?#24335;的基本理论和 O2O、B2B2C 等现代互联网思维下的理论。接着分析了新零售和零售通项目本身的现状和前景,研究了快消品行业
    本文是一篇MBA论?#27169;?#26412;文首先介绍了研究的理论基础,包括商?#30340;?#24335;的基本理论和 O2O、B2B2C 等现代互联网思维下的理论。接着分析了新零售和零售通项目本身的现状和前景,研究了快消品行业?#38382;?#21644;去中间化趋势下?#30446;?#28040;品经销行业未来发展格局,通过SWOT 分析法全面剖析了太行公司商?#30340;?#24335;的现状和要解决的问题,从而探索太行公司商?#30340;?#24335;转型升级的策略和实施方案。

    第 1 章   绪论

    1.1   论文的研究背景与意义
    2017 年,电子商务交易额已经相当于国内生产总值的 35%,根据商务部的数据,我国零售行业近?#25913;?#21516;比增速按不同业态划分,均出现了较为明显的放缓现象,与此同时网络零售发展迅猛,于 2013 年就已经超越美国,成为世界?#29486;?#22823;的网络零售市场。近?#25913;?#22686;速略有下降,不过仍然保持较高水平。根据商务部以及电商研究?#34892;?#25552;供的统计数据,2017 年网络零售在国内的规模就已经超过 7.2 万亿元,与对比同期增加了 38.5%,近 7 年来增长率?#28216;?#20302;于过 30%。在全世界电商产业排名前十的企业中,有四个都是国内企业,也就是京东、阿里、苏宁和小米,阿里在全球市场的份额多达 21.6%,在世界市场位居首位。
    在技术、行业和消费者三大原因共同作用下,“新零售”这一概念应?#30805;?#29983;。技术方面,新的商业基础设施如大数据、云计算、移动互联网等已经初具规模;智慧物流、互联网金融蓬勃发展,电子商务?#25945;?#27491;在逐渐统一市场。行业方面,全球实体零售发展放缓,亟待寻找新的增长动力,实体零售在国内的发展还比较初级,流通效率居于较低水平,没有顶级品牌,多元零售形态逐渐涌现。另一方面,消费者数字化程度高速增长,年龄层次越来越年轻,全方位?#29616;?#26032;事物能力越来越强,购物路径渠道掌握较多。根据麦肯锡调研数据,未来十五年内,中国电商零售在全球增量消费中占比至少应该达到 30%,国内消费模式还在逐步改变,从其结构看已经逐步趋向于发达国家。截至 2030 年,国内家庭的食物消耗比重还会进一步降低, “次 必需品”、“可选品”消费支出还会进一?#25945;?#39640;。

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    1.2    太行公司情况概述
    太行公司成立于 2015 年,是河北航空投资集团有限公司成立的全?#39318;?#20844;司,注册资本 2000 万元。在成立初期探索经营中逐步确立了开展饮料和白酒经销的业务模式,2017 年营业收入达到 6000 余万元,较 2016 年扩大 10 余倍。目前公司主要在石?#26131;?#21644;?#26412;?#37096;分地区开展可口可乐、百事可乐、康师傅、农夫山泉、达利园、汇源等品牌饮料和某品牌白酒的代理经销业务。
    河北航空投资集团有限公司成立于 2010 年 6 月 29 日,是经河北省人民政府批准,由冀中能源集团独立出?#39318;?#24314;的省属国有企业,总部设在河北省石?#26131;?#24066;,注册资本 25 亿元,资产总额 76.74 亿元,在册职工 309 人。现旗下有 5 家全?#39318;?#20844;司和 4 家控股子公司,涉及房地产开发、物业管理、融?#39318;?#36161;、大宗商品贸易、快消品贸易、旅游投资、旅行社、文化传媒等行业板块,并参股中航通飞华北飞机工业有限公司。2016 年 2 月,经冀中能源集?#25490;?#20934;,托管了河北金牛化工股份有限公司。2017 年,河北航空投资集团营业收入达到 14.21 亿元。
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    第 2 章   文献综述和理论基础

    2.1   商?#30340;?#24335;研究综述
    商?#30340;?#24335;最早出现于 1990 年,是 Gardner  M.Jones 首创并用于当年一篇研究论文中,此后因为商业环境持续发生改变,此概念也逐?#38477;?#21040;人们的关注,并?#34892;?#22810;研究人?#20493;源?#35838;题展开研究。尽管展开研究的研究人员很多,可是不同研究的立场、切入点都并不相同,研究者们对于商?#30340;?#24335;都有其自身管?#29616;?#21644;理解。所以,直到今天都还没?#22411;?#19968;的商?#30340;?#24335;概念和研究体系。
    2.1.1   商?#30340;?#24335;的定义
    Morris 等(2005)围绕商?#30340;?#24335;展开了大量深入细致的梳理和?#25945;鄭?#22522;于研究立足点、切入点指出,商?#30340;?#24335;概念不仅包括经济层面内涵,同时还包括了管理和运作层面内涵。国内学者基于外国现有定义、概念,结?#29486;?#36523;消化、理解,给出了有丰富内涵的概念。原晶(2007)研究指出外国专家们提出概念多数从经济层面概念,逐?#38477;?#36827;发展到管理营运、战略层面,最终发展到整合层面。所以可以认为此概念分成下述四类:
    (1)   经济类   此类概念多数将研究焦点投注于基础运营管理层面,对企业利润来?#30784;?#32463;济模型的研究,是停留在基础层面的概念。以此概念为基础的研究多数涉及收入、成本及边际成本、定价、销量等。不少专家都是以此概念为基础,对商?#30340;?#24335;进行界定和阐释。其中比较典型的学者有 Rappa、Stewart、Afoah 和 Hawkins 等。
    (2)   运营类   此类概念主要将其侧重点投注于公司营运体系而非盈利层面,?#25945;?#20998;析的主题时公司内部流程、价值创造体系和相互关联,涉及内容包括管理和资源流、交付服务或商品的方式以及知识管理等。其中比较典型的学者有 Timmers, Applegate,Mahadevan 和 Amit 等。
    (3)   战略类   此类概念界定的侧重点在于定位、组织行为、竞争、成长、持续发展等内容,立足于全局规划的战略高度,所涉内容包括利益关联主体、差异化、愿景、创造价值、价值体系以及战略联盟等。其中比较典型的学者有 Dubosson-Torbay 和 Weill 等。
    (4)   整合类   此类概念界定的侧重点在于融合了营运体系、经济模式、规划战略三个重要内容,因此有明显提升。将此概念提出的学者们指出,企业构建商?#30340;?#24335;的过程中,必须将上述三个构成内容有机结合。其?#26800;?#22411;研究人员包括 Osterwalder和 Morris 等。
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    2.2   商?#30340;?#24335;的有关理论
    涉及商?#30340;?#24335;的理论研究已经非常丰富,本文将主要介绍本次研究过程中运用的主要理论。
    2.2.1   商?#30340;?#24335;的流程
    商?#30340;?#24335;主要有下述特点:资本始终处于不?#26174;硕?#29366;态中;资本?#30805;?#30340;目的在于盈利;利润实现过程是循环、可重复进行的过程,如图 2-1 所?#23613;?br /> 对于企业来说,赢利并没什么难度,真正的困?#35328;?#20110;长期获利。要想做到这一点,就要求企业创建创新、独特,可持续并且难以被模仿的商?#30340;?#24335;;并且商?#30340;?#24335;应该能够随着顾客需求(包括其潜在需求)等稳步发生改变,并充分发掘顾客价值,满足客户需求并设法实现;商?#30340;?#24335;应该能够与?#26412;?#36827;并且随时根据现实发生改变能够再造;此外,还应?#36152;?#20998;意识到,对于任何一个企业来说,都必须在产业价值链中长期存在,同时企业之间竞争通常不仅限于企业间,而更发生在产业链中发生的系统性竞争。所以,如?#25569;?#21512;企?#30340;?#22806;存在的诸多要素,并促使其协调一致,就非常重要。唯有如此,方能促使企业或其所处产业价值链都能够始终领先于同业竞争者,?#21442;?#26377;如此方能持续稳?#20132;?#21033;。

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    第 3 章  新零售和阿里巴巴零售通分析 ····························· 15
    3.1   快消品行业新零售现状分析 ······················· 15
    3.1.1   新零售概念的提出 ························· 15
    3.1.2   新零售的经济学意义 ····················· 17
    第 4 章  结合行业变化的太行公司未来发展战略分析 ························· 23
    4.1    快消品行业发展现状 ····················· 23
    4.1.1   快消品行业现状 ··················· 23
    4.1.2   快消品行业问题 ·············· 24
    第 5 章  太行公司商?#30340;?#24335;转型策略研究 ······················ 35
    5.1   太行公司原有商?#30340;?#24335;研究分析 ···················· 36
    5.2    太行公司商?#30340;?#24335;转型的必要性 ··················· 36

    第 5 章   太行公司商?#30340;?#24335;转型策略研究

    5.1   太行公司原有商?#30340;?#24335;研究分析
    太行公司成立于 2015 年,是河北航空投资集团的全?#39318;?#20844;司,注册资本 2000万元。在成立初期探索经营中逐步确立了开展饮料和白酒经销的业务模式,2017 年营业收入达到 6000 余万元,较 2016 年扩大 10 余倍。目前公司主要在石?#26131;?#21644;?#26412;?#37096;分地区开展可口可乐、百事可乐、康师傅、农夫山泉、达利园、汇源等品牌饮料和某品牌白酒的代理经销业务。公司领导层下设综合部、市场部、财务部、配送?#34892;?4 个部?#29275;?#32508;合部主要任务是做好办公室行政工作,文件通知的上传下达,公章证件管理和规范使用、组织人事工作和工资考勤等。市场部下设采购和销售两个?#21078;遙?#36127;责对上游厂?#20063;?#36141;的沟通与协调、销售任务的制定和执行,促销活动的策划与实施。财务部负责固定资产管理、?#24335;?#39044;算管理、日常的会计核算工作、落?#30340;?#22806;往来定期对账,确保应收应付往来准确等。配送?#34892;?#36127;责?#25191;?#20307;系的全面管理,
    包括出入库统计、库存管理、效期管理、车队及司机管理、理货拣货、货物配送等。
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    结论
    本文在对太行公司现有业务充分了解的基础上,对其商?#30340;?#24335;如何转型进行分析,详细阐述了基于零售通项目的商?#30340;?#24335;转型要求,并对其所处的行业?#38382;平?#34892;战略评估,通过对快消品行业?#38382;?#30340;分析,对太行公司原有商?#30340;?#24335;进行优化,提出全面改造销售业务和加强服务水平建设这两大重点实施方案。
    在新零售的时代,经销商想要在紧张激烈的竞争中生存下来,就必须运用互联网提供的链接与数据化,改变各个?#26041;?#30340;交易效率。通过链接,提升渠道的联?#21040;?#23494;程度,增强渠道粘性,改变交易模式,消除各自为战,封闭的经营思维模式。通过数据化,消除以往经营的盲目性,使获客、交易、物流、库存、?#24335;?#37117;能建立在数据化?#20613;?#30340;基础上,实现交易的精准和效率的提升。未来,会形成依托于线下零售终端(不仅仅是便利店)、本地化服务供应商、?#25945;?#21830;构成的更好服务于消费者的线上线下融合的区域?#20113;教ā?#28040;费者的决策,简言之就是场景化的消费决策,?#24067;?#26159;“人、货、场”的匹配及极致的用户体验。
    全中国有 600 余万家终端小店,这 600 万?#19994;?#22312;相应?#30446;?#28040;品类渠道占比依然是最大的,在很多渠道占比超过 90%,整体来看大概超过了 70%。如何把中国 600万最复杂、最广袤、最深度覆盖中国二到六线不同城市的小店去更好地连接起来,如何跟品牌商一起共建智能分销网络,如?#31283;?#36825;些小店能够一起去?#24403;?#25105;们的数字化时代?这就是新零售的使命之一,也是太行公司这样?#30446;?#28040;品经销商未来的机遇和挑战。
    参考文献(略)

    原文地址:http://www.jkuf.icu/dxmba/)查找


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